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与大件物品分手
你的家是你的血汗和泪水的产物。因此，卖掉它是一件苦乐参半的事情也就不足为奇了。此外，获得住房贷款的过程是艰巨的，支付住房贷款所需的时间也同样容易。通常情况下，大多数人希望他们的第一个家是他们的最后一个，但有时情况并非如此。
大多数人离开家园的原因有很多，其中金钱是最大的动力。其他一些人打算在其他地方购买第二套房屋或搬迁到马来西亚境内或境外。然后是房地产玩家，他们购买房屋以建立股权。这些人对他们的交易没有任何感情。
最后，还有那些正在出售他们的家庭住宅的人。他们成长的地方并形成了持久的记忆。出售家庭住宅是一个令人心碎的时刻，因为它涉及与您最美好的回忆说再见。
无论哪种方式，放弃房屋的决定都绝非易事，出售房屋的过程也是如此。
直接创纪录
在我们继续之前，让我们先弄清楚一件事。出售您的房屋被称为出售转售物业。什么是转售物业？简单地说，一个 转售物业 是一种以所有者 à 所有者方式出售的财产。换句话说，它是一个二手财产。
出于显而易见的原因，转售房产不包括以开发商 à 业主方式购买的房产。此外，出售您的房屋的行为被称为清算您的资产，这意味着将您的房屋变成现金。
附加因素
出售您的房屋是一个简单但漫长的过程，因为您将在此过程中产生文书工作和额外费用，就像购买房屋一样。以下是您在与房屋分开时应该考虑的几项费用。
- 房地产收益税（RPGT）
- 退租
- 包裹租金
- 评估率
- 律师费
- 代理佣金
- 杂费
角色扮演游戏
房地产收益税（RPGT） 是一种税收形式，适用于卖方成功出售其财产的情况。它通常也称为财产处置。根据房产的年龄，卖家的税率为 5 – 30%。这是一个快速细分。
一个经验法则是要意识到您的财产越新，征收的税就越高。
退租
退租是州政府向房主征收的土地税的基本形式，您需要支付的价格由以下公式确定：
征收率/您家的面积（以平方米为单位）
退出租金因州而异，一些州政府将他们的房屋分为城市和农村地区。此外，它们的计算方法也可能略有不同。您可以了解各自州政府征收的费率 这里.
忠告，退租是最容易被忽视的房屋税款。大多数房主倾向于犯下忽视它到逾期的错误。届时，州政府开始对该法案进行处罚，最终滚雪球般地扩大到让许多人感到沮丧的巨额金额。
简而言之，在出售您的房屋之前，请务必检查您的退出租金并清除任何未结余额（如果有）。
包裹租金
政府推出的免租替代方案 分层属性. 包裹租金 目前看到在吉隆坡、槟城和雪兰莪州使用分层物业是常态。
一点背景故事。退租仅适用于有地房产，因为有地房产被视为一个独立的单元。然而，分层物业涉及共享公共设施的封闭社区内的公寓、公寓和房屋。
这意味着政府很难将退租的影响转化为分层物业，因为一栋楼下有许多业主，这反过来影响了某些寻求以分层标题出售房屋的人。
这造成了一种棘手的情况，因为如果分契物业中的一个人不支付他或她的退出租金，其他各方也将受到处罚。
为了尽量减少与退出租金和分层物业相关的并发症，政府将其替换为包裹租金。在这种情况下，居住在分层物业中的房主被视为物业的“组成部分”，因此得名。
与其姐妹租金相比，包裹租金收取高昂的费用，但对于希望出售房屋的分层业主来说，这是有益的，因为系统不会根据他人的错误对他们进行不公平的惩罚。
总结一下关于包裹租金的讨论，居住在分层物业中并希望出售它的房主将面临更少的障碍，因为退出租金已被包裹租金所取代。
就像退租一样，包裹租金是根据您房屋的大小加上附件包裹计算的，这意味着您周围的设施和便利设施。
考核率
考虑一下您当地议会收取的“维护费”。评估率与您社区内公共基础设施的维护有关。思考
- 保持下水道清洁
- 收集城市垃圾
- 维护公共灯柱
- 与保持社区清洁相关的任何其他服务
通常，向房主收取的费用介于 2 – 7% 对于评估率，产生的金额越大，您的财产越大，越豪华。这意味着与居住在公寓中的人相比，居住在半独立式住宅中的房主将支付更多费用。
律师费
律师负责起草买卖协议 (SPA) 和要约书，并将其提交给您的潜在买家。此外，他们还从法律的角度就与您的房屋有关的任何销售相关事宜提供建议。
因此，涉及法律费用也就不足为奇了。 以下是您在咨询律师时可以期望自己支付的费率。
代理委员会
假设您已寻求代理人的帮助来出售您的财产，则在成功出售您的财产后，您将被收取 3% 的静态费率。事实上，大多数房地产经纪人也提供一揽子适合所有的促销活动，这意味着他们会为您的房屋做广告并为您接管任何房屋查看事务。
杂费
此处的杂项费用是指卖方发生的与任何政府或法律事务无关的支出。
虽然地产代理确实为客户提供广告服务，但一些卖家仍会不时亲自为他们的物业做广告。或者，一些卖家会亲自在网上为他们做广告，因为他们不依赖房地产经纪人提供任何与销售相关的帮助。众所周知的为您的财产做广告的门户网站包括 iProperty 和 穆达米.
保持房屋的吸引力对于增加其对感兴趣的买家的吸引力以及保持其价值至关重要。也是一种方法 建立股权.
常见的保养措施包括装修工程、家具和维修工程。所有这些自然会产生额外的金钱。
维护费是您每月为管理层进行的一般维护支付的金额，即保护您的财产或保持设施按预期运行。
一般来说，分层业主的维护费更为突出，而拥有有地房产的人则较少。
过程
既然我们已经讨论了额外成本，现在是时候实施我们的计划了。
公平地说，没有一劳永逸的方法来出售您的房屋。有些人可能会先评估他们的房屋，然后再让房地产经纪人进行销售。其他人可能只是自己做研究，自己做广告，然后请律师帮助起草 SPA。虽然那些一般把事情掌握在自己手中出售的人，却远非介于两者之间。
总体而言，出售房屋可能是一个流畅的过程，只要您在清单上打勾即可。但是，如果您刚开始出售房屋并且不知道从哪里开始，这里有一个简单的清单可以帮助您前进。
- 清除任何现有债务
- 修复家中的任何故障
- 市场调研
- 寻找合适的专业人士
- 美化这个地方
- 谈判
- 正式交易
- 达成协议
清除任何现有债务
毋庸置疑，您应该确保在做任何其他事情之前清除与您的房屋相关的所有债务。从退租到维护费，这些未付金额很容易破坏您放弃房屋的计划，尤其是出于我们上面讨论的原因而退出的租金。
债务的唯一例外是住房贷款，它可以让您随着时间的推移建立资产并将其转化为货币优势。假设您的房子目前花费 RM500,000，而您已经支付了 RM50,000 的 10% 付款。您还可以从银行获得 90% 抵押贷款，使未偿还金额达到 RM450,000。
假设您多年来已经还清了 RM200,000，这使支付的总金额达到 RM250,000。该金额现在将成为您的房屋净值。有了房屋净值，您可以做两件事。
- 获得更丰富的 RM250,000
- 将金额转换为房屋净值贷款
但是要注意，房屋净值贷款仍然是一个新概念，在马来西亚几乎没有实践。碰巧这样做的银行很少。
总而言之，在出售您的房屋之前，请务必清除所有未付金额。
修复家里的任何故障
老房子的缺陷和故障在老房子中非常突出，而且大多数时候，磨损表明。如果您的房子出现了一些缺陷，那么花一笔钱修补破损的部分可能是明智之举。
由于各种原因，房屋的价值会随着时间的推移而升值或贬值，但有缺陷的房屋肯定会大幅降低该价值。
用快速的创可贴来隐藏或掩盖故障是没有意义的，因为它们迟早会在路上被发现，这将导致更大的问题或损失，即使您的房价低于市场价格或陷入困境法律/财产诉讼。
市场调研
事先了解市场价格是确定房屋价格的基础，但大多数出售房屋的马来西亚人仍未意识到这样做的重要性。
更何况，马来西亚已经看到了 一起严重的财产悬置案 在过去的几年里，这意味着那里的房屋供不应求。我们生活在 Covid-19 时代也无济于事，人们在购买大件商品时采取谨慎的心态。
反过来，这也使楼市转向了以买家为导向的市场，这意味着买家拥有更大的议价筹码，并拥有更大的影响楼价的权力。
简而言之，对房产场景有先验知识将使您在出售房屋时具有优势，而不是盲目地拍打价格并在黑暗中射击以期获得销售。
寻找合适的专业人士
本节有两个部分 - 一，让房地产经纪人进行销售。二、咨询律师。
首先，您会在市场上遇到两种类型的房地产经纪人——房地产经纪人 (REA) 和房地产谈判员 (REN)。这两个角色都是独一无二的，承担着不同的职责。传统上，您肯定会遇到比 REA 多的 REN，因为 REA 最多可以雇用 50 个 REN。
寻求信誉良好且可靠的房地产公司的帮助对于出售您的房屋至关重要，因为它可以确保您的财产得到妥善处理并防止任何潜在的风险 财产欺诈 从发生。
我们有一整篇文章专门讨论 REA 与 REN 之间的专业差异。如果您有兴趣了解更多关于这两者的信息，请考虑提供这个 文章 一读。
如前所述，您将需要律师的服务来协助您处理任何法律文书工作。此外，他们将负责向您的潜在买家提供所有法律文件以达成交易。
美化这个地方
您可能正在出售房屋并因所有必要的文书工作而陷入困境，但不要忘记让您的房屋看起来漂亮而华丽，以供查看房屋。
装饰并不一定要用过多的家具来装饰你的地方。它可以像提前修复任何缺陷或整理地方一样小。事实上，腾出地方也算一个。
无论哪种方式，您都希望在买家出现时以最佳光线呈现您的房屋，以免他们带着苦涩的味道离开并背弃您的房屋。
谈判
假设有人喜欢你的位置，并且现在正在脑中进行一些计算。对你有益。这意味着他们可能有兴趣拥有这个地方，并想谈谈价格。
谈判在任何交易中都是必不可少的，包括买房，你应该做好准备，有时要忍受买家的来回。这是您之前的研究将派上用场的地方。了解你的东西可以让你有效地与买家谈判，在他们试图压低你的情况下。
不幸的是，谈判本身就是一门艺术。您可能会被说服以较低的价格出售您的房屋，或者您将坚持自己的立场并捍卫自己的价格。无论哪种方式，这里的关键是要有耐心。
正式交易
如果买家同意你的要价，下一步就是联系你的律师，让他们拿出相关文件。您的律师将着手起草 录取通知书 对于买家。
此外，买方还需要预付 2-3%，称为定金。支付的金额将用于支付 10% 的首付款。
在查看您的录取通知书时，请务必扫描以下内容：
- 卖家和买家的名字
- 物业地址
- 商定价格
- 需要认真的存款
- 签署和归还 SPA 的最晚日期
- 有关定金的条款和条件
- 包括任何家具或配件（如果有）
包含在要约函中的是 SPA，这是正式和正式确定卖方 à 买方所有权转让的法律文件。
达成协议
恭喜！您已成功出售您的财产。剩下的就是让你把松散的绳子绑起来，你终于可以结束这本书的章节了。
在这一点上，您必须根据 RPGT 向政府支付一部分减免。至于付款，您可以预期银行在 90 天至 24 个月之间的任何时间将钱转给您。一般来说，大多数房地产销售需要 90 天的处理才能完成，但 时间表可能会有所不同 取决于您的财产是永久业权还是租赁权。
最后的话
与你的家分开已经足够困难了。如果您仍然无法放弃自己的位置，这里有一些智慧之言可以坚持。
永远不要情绪化
很容易让你的感觉得到最好的你。毕竟，这是我们谈论的您的第一个家。如果是您的家庭住宅，事情会变得更加困难。这里要记住的关键是在您决定出售房屋的那一刻，让自己远离对房屋的任何多愁善感。
你现在是一名企业家。专注于经济收益，淡化随之而来的情感方面。你的目标是卖掉房子并获得随之而来的钱。坚持你的目标，你会更容易保持客观。
不要高估你的价格
正如买家永远不应该压低你的要价一样，你也不应该抬高你的要价。设定略高的价格与高抬贵手之间有一条微妙的界线。对于价格过高的房屋来说，事情很少有好的结局。
最好考虑一个低调的买家，然后慢慢地进行谈判，双方都能接受。如果您抬高价格，则不会发生这种情况，因为人们更倾向于在根本不进行谈判的情况下转身离开。
要有耐心
出售房屋与出售旧衣服不同。大件物品通常需要时间，而且在大多数情况下它们不会在一夜之间发生。除非您资金紧张，否则需要一段时间才能找到有前途的买家。
俗话说，愿买者愿卖者。如果您确定自己想要的价格，请坚持自己的立场并耐心等待，因为等待的人会得到好东西。
跳过列出照片
视觉线索就是一切。除了家具，花时间拍下你家的漂亮照片。拥有一组以最吸引人的光线呈现您家的好照片将有助于让您的家与众不同，这意味着更多的关注和潜在买家。
如果您不是一名优秀的摄影师，请不要担心，那里有大量资源可以教您如何拍出好照片。这一切都与角度、照明和定位有关。
迎合您的买家
无论是买方市场还是卖方市场，或者您或您的房地产经纪人负责处理任何房屋查看，如果可能，您应该始终努力适应买方的日程安排和偏好。
是的，事情有时会变得苛刻，但它从根本上说是客户服务的一部分，这对于给您的买家留下深刻印象大有帮助。请记住，您的目标是出售房产并获得随之而来的资金。
总结
出售房产对许多人来说是一生一次的经历。它同时令人振奋，令人心碎和令人难忘。
这个过程有时会令人沮丧，你可能会出于情绪原因而退出交易。但如果你能坚持你的枪，并在整个过程中保持公正，你会发现在终点线的尽头等待你的是一种有益的体验，等着你去细细品味。
